三味線的歷史、知識與正確選購方法

由於其操作性、趣味性以及廣泛的應用性,到了江戶時代在國民之間普及開來,如今已作為國民樂器的代表,受到世界廣泛認可。
在江戶時代,音樂的使用受到嚴格限制:雅樂限於貴族,能樂限於武士,箏曲限於盲人,尺八限於虛無僧。因此,唯一廣泛流傳於民間手中的樂器只有三味線。
此外,在江戶時代的250年間,國民對這唯一的樂器進行了深入研究與技巧積累,使其成為了極其精巧細緻的樂器。


【天神】……三味線的最頂部,指從插入上棹的地方往上的部分。以前稱之為「海老尾」,但現在將「乳袋」以上的部分統稱為「天神」。天神內部包含以下名稱:
《甲》……天神頂部圓形凸起的部分。
《月形》……天神的最高尖端,呈現如新月般彎曲的地方。
《磯》……天神頂部彎曲的側面部分。
《畔》……插入弦卷(糸巻き)的框架。
《糸倉》……「畔」與「畔」之間的空間,是用來捲弦的地方。
《乳袋》……位於糸倉的正下方。因形狀類似女性乳房的隆起而得名。
《袴腰》……乳袋的上部。因形狀類似男性和服袴的腰板而得名。
《サワリ溝(Sawari溝)》……位於糸倉下部,上棹的尖端。
【棹(桿)】……通常指從天神的月形到中木先的部分,但有時也指從乳袋到鳩胸的部分。
【継手(接頭)】……連接棹的部分。
【上場】……棹的平面,即琴弦搭乘的地方。
【鳩胸】……棹的最下方,位於胴部根部上方,外形如同鴿子的胸口(長唄、小唄等使用)。
民謠、地唄、津輕三味線沒有鳩胸。
【猿尾】……位於鳩胸背側,因感覺像猴子的尾巴而得名。
【中木】……與下棹直接相連,穿透琴胴內部的細長棒狀物。(亦稱「中子」)
【中木先】……為了安裝「音緒」,從琴胴前方伸出的棹的部分。
【經口】……粘貼琴皮的部分。琴皮僅在經口部分進行粘合。漿糊使用糯米粉加水揉製而成。
【假継】……用於保護棹與接頭榫頭的部件。(是拆解棹時用來保護接頭的蓋子狀物件)

三味線大致可分為「太棹」、「中棹」、「細棹」三種,根據曲目或流派的不同,撥片的大小、重量、材質、音階及音質亦有所差異。此外,也會因個人喜好或曲目而異。
挑選三味線時,若因種類繁多而不確定該購買哪一款,請洽詢「和樂器市場」。
各用途與特徵如下所述:
太棹三味線(津輕)
用途:民謠伴奏、津輕三味線、浪曲
特徵:吉田兄弟所演奏的就是這種津輕三味線,是全國最受歡迎的三味線。特色在於棹部較粗,整體規模較大。
由於音色深沉厚重且音量宏大,能進行極具震撼力的演奏。在戶外演出時效果最為突出。
與其說是「彈奏」,給人一種用撥片「敲擊」的印象。
中棹三味線(民謠・小唄・地唄)
用途:民謠伴奏(民謠三味線)、與琴合奏(地唄三味線)
特徵:民謠三味線用於民謠伴奏,帶有東側(Higashi-sawari)結構,音色共鳴優美。
地唄三味線是為了與琴、尺八、胡弓合奏而改良的款式。學習琴的演奏者通常會使用地唄三味線。
音色具有共鳴與色彩,但音量控制較難。
最容易取得「彈」與「唱」的平衡。
小唄三味線不使用撥片,而是直接用指甲彈奏。這稱為「爪彈」。樂曲節奏輕快、速度較快。
細棹三味線(長唄)
用途:長唄等(常用作三味線入門樂器)
特徵:長唄是在三百多年前的18世紀初作為歌舞伎音樂建立的,是主要在江戶發展起來的三味線音樂。整體較為小巧,棹部最細,音色清澈、乾爽。
由於常作為學校教材或入門樂器,若您打算以興趣自學開始,我們推薦使用花梨木材質的長唄三味線。

![]() |
|
本公司使用的皮皆為專業人士指定的最高品質皮。
這是全國僅有少數具備高超技術的廠商才能進貨的珍品。(包含本公司在內,關東地區僅有數家廠商能採購到。)
此琴皮的最大特色在於纖維強韌。作為三味線心臟部位的皮,將其張力拉伸至破裂邊緣,方能發揮出最佳音色。皮的品質與張力強度對音色有極大影響。
如左圖所示,若將張力以1至10來計算,本公司使用的皮由於纖維極強,能夠拉伸至10,而其他公司的皮因纖維強度不足,通常只能拉伸到8左右。
在數值8時無法發揮三味線的最佳音色,若勉強拉伸則因纖維較弱而容易破裂。這便是造成「音色差距」的極限點所在。本公司過去亦曾使用過他廠琴皮,這種差異非常明顯。當然,將張力拉升到10並非一般人能做到的技術。
每張皮的厚度各異,即便是在同一張皮上,厚度也會有微妙差異。必須將其向四個方向均勻拉伸,這簡直是難上加難的技巧。
一旦超過數值8,拉伸方式若有一點偏差,皮就會立即破裂,因此要將數值提升到9甚至10,需要極高的技術與專注力。
本公司的蒙皮技術是我們的絕活之一,因此能發揮三味線的最高音色。
三味線是非常深奧且細緻的樂器,若不具備這類技術,便無法將其潛力發揮到極致。
本公司三味線之所以深受眾多顧客好評,除了品質之外,正是因為我們擁有全國數一數二的蒙皮技術。


紅木原木與作業現場……
從劃線(墨付け)到最終成品,各材質的工序大致相同,但紅木原木的劃線技術極具挑戰性。棹部上那美麗的「トチ(栃,木材紋理)」顯現程度,完全取決於劃線技術,因此這是最關鍵的作業。經過初步切割的木材,必須經過半年以上的自然乾燥後方可使用。
|
↑紅木材(原產地:印度) |
↑切割前的紅木材 |
|
↑琴胴的花梨材(原產地:泰國) |
↑切割後的琴胴 |
|
↑將棹截成三段。 |
↑接頭與榫頭作業完成後, |
|
|
|
|
↑收到訂單後安裝弦卷。
|
↑收到訂單後嚴選適合的皮, |


|
|
花梨木(練習用)作為初級用材。 花梨木主要產於泰國。 |
|
紫檀木 中級品 紫檀木主要產於泰國。 ※紫檀木在三味線界屬於中級品,但在曾經流行過的樂器「二胡」中,則被視為高級品。 |
|
鐵刀木(Ironwood) 中高級品 鐵刀木分佈於迦納與奈及利亞的叢林中,其特徵為極重且堅硬。 |
|
紅木(演奏會用) ※關於和樂器市場使用的紅木 |
|
三味線的挑選方法與技術說明 客戶詢問度最高的問題是:「我現在準備開始學習三味線,該購買什麼等級的才好呢?」 |

| 最近網路(如拍賣網站)上充斥著大量二手三味線,但這類樂器往往有皮損壞、棹扭曲、弦卷無法調整、角度偏差、因多次修補導致棹變細等問題。常聽聞購買二手品的消費者表示維修費甚至高過購買價,或根本無法使用。 三味線這類精細樂器,需透過毫無偏差的新品與優秀職人的蒙皮技術,方能演奏出動聽音色。 和樂器最重要的就是精巧的工藝與職人技術。 請絕對不要輕信廉價低質的商品。 沒有職人技術,好木材也發不出好聲。蒙皮(三味線)與纏絲(箏)技術是發揮音質的關鍵。常有顧客諮詢別家買的三味線音質不佳,這主因多為皮的品質與張力不夠。張力平衡是門極高深的技術。 本公司擁有80年歷史與職人技術,對品質與音質有絕對信心。 |
新品三味線 |
二手三味線 |
|
| 棹部狀態 | 正常 |
・因長期張力而異常彎曲 ・棹部扭曲 ・指位點磨損嚴重 ・修補頻繁致棹變細 ・接頭容易脫落 ※物理上無法修復因扭曲或過細造成的變形。 |
| 弦卷 | 正常 |
・因多次調整而變短 ・鬆動無法固定 ・因無法調整而必須更換 |
| 弦卷金屬環 | 正常 |
・因反复調整致金屬變薄 ・金屬老化,即便換新弦卷也可能不穩 ・更換金屬環費用高昂 |
|
下墜(S-gari) |
正常 |
・長年張力導致胴部結構變形,棹與弦間距過大,極難演奏。 |
|
橋的高度 ※下圖詳解 |
正常 |
・反覆維修導致橋座墊高。 ・導致棹與弦間距過大,難以演奏。 ・購後必須維修。 |
| 琴胴 | 正常 |
・四角出現縫隙 ・因長期使用整體受損 |
| 琴皮 |
嚴選皮材, 下單後製作。 |
・皮纖維損傷 ・皮鬆弛 ・皮即將剝離 ・重複張貼導致皮緣過深,影響外觀 |
| 推薦給以下對象 |
【新品三味線】 ・追求精工製作的樂器者 ・準備正式投入練習者 ・希望長期愛用樂器者 ・考慮換新琴者
|
【二手三味線】 ・對能否持續學習沒自信,只想盡可能低價購買者。 注】我們也常聽聞「二手三味線維修後失敗」的案例,請務必謹慎考慮。 |


所謂「下がり」とは、棹と胴を仕込む際に、胴の中木先(圖中「に」的位置)を、「い」、「ろ」、「は」の箇所と平行にして、八厘から一分ほど下げることを指します。この「下がり」は、三味線の音を良くするための重要なポイントの一つです。
三味線には必ず「下がり」がありますが、そのことをご存知の方もいれば、「下がりとは何ですか?」と尋ねる方もいらっしゃいます。知らなくても、新品の三味線は規定に従って作られていますので、特に心配はいりません。
しかし、中古の三味線は、この「下がり」が狂っていることがよくあります。
「下がり」は、駒によって音を調整する際に重要な役割を果たすものです。胴が新しい間は良いのですが、古くなって皮を何度も張り替えると、胴が低くなり、「ハ」が高くなり、それに伴って棹の「ろ」が高くなることで「下がり」が狂ってきます。
図の「い」、「ろ」、「は」に定規を当てると、「に」の箇所が下がっているのがわかります。「下がり」と「ハ」の高さ、そして駒とは特に密接で切り離せない関係にあります。しかも「下がり」が駒によって「ハ」を生じさせるため、「下がり」が狂うと必然的に「ハ」の高さも狂い、音も悪くなるのです。


「ハ」の高さは、三味線の胴の「下がり」と駒によって左右されます。一般的に「ハ」が高い、低いと言われる箇所は図の矢印の部分です。つまり、胴の皮が張られた上面と、糸との間の空間のことです。
この間隔が広くなることを「ハが高い」と言い、弾きにくくなるだけでなく、音も間延びして締まりがなくなります。
これは胴の「下がり」が狂ってきたことが原因です。
「ハ」の高さは駒の高さで変わります。高い駒を掛ければ当然「ハ」は高くなり、音は大きくなります。
低い駒を掛ければ「ハ」は低くなり、音は小さくなります。
「ハ」の高さが狂ったということは、図の「ハ」の箇所が広がりすぎたということであり、棹に狂いが生じた時や、カンベリ修理を繰り返した場合などにも起こります。
中古三味線はこの「ハ」の高さが狂っていることが多いため注意が必要です。


三味線忌諱潮濕(水分)與熱氣。因此請注意以下事項:
1)三味線的皮是使用漿糊(將麻糬粉用水揉製而成)粘貼的。這是因為其他黏著劑無法將皮固定。為了產生優美的音色,皮已被拉伸到極限,因此即使是一點水分或熱氣,也會導致粘合處鬆動,使皮從胴上剝落。
2)保存三味線時,請避開潮濕與悶熱的地方。尤其禁止放置在受陽光直射的地方。
3)在悶熱的車內,連10分鐘都無法維持(車輛熄火停車時)。特別是在夏季的車內,請務必開啟空調,注意不要讓三味線受到熱氣影響。
4)彈奏三味線時,膝蓋或腹部的濕氣(汗水)可能會接觸到裡皮,導致皮從胴剝落,因此夏季請特別注意汗水。若不慎沾上濕氣,請用乾布擦拭,並使其乾燥蒸發。
5)保存時建議放入使用桐木製作的箱子中,例如桐芯盒、桐立箱或桐櫥櫃等。

傳入我國已有四百年歷史的三味線,在這期間,歷經無數先人的心血與智慧,不斷改良,最終演變為現今這種精美的日本樂器。僅憑三根弦彈奏出的優美音色與情感,是世界上無與倫比、令人讚嘆的「日本之音」。
然而,無論音色多麼美妙,若保養不當,音色便會消失。
這是因為三味線是有生命的。
1)三味線的音色取決於皮的張力,師傅會將皮拉伸到極限——即「瀕臨破裂」的程度。
這需要高超的技術,也是衡量師傅真功夫的關鍵。因此,無論多昂貴的三味線,如果皮的厚度與張力不足,都無法發出優美的音色。
2)三味線有一種叫做「澤味(Sawari)」的音色,即從一之弦產生的振動音。這必須產生正確的聲音。有無「澤味」,決定了三味線聲音的生機。
若「澤味」調整得當,音色會自然產生餘韻,讓樂曲充滿生命力與光彩,帶領聽者進入陶醉的境界。因此,「澤味」對三味線而言至關重要。
所謂好的「澤味」,並非單調的餘韻。例如,像波浪湧來般的餘韻(Ga-an, Ga-an, Ga-an)這樣的才稱得上好的「澤味」。
當擁有優質的「澤味」時,二之弦與三之弦會產生共鳴,發出美妙的聲音。
3)三味線僅憑三根弦發出優美聲音,若弦線老舊、過度拉伸或起毛,便無法產生優美的餘韻。新的弦具有足夠的彈性,能創造出美妙的音色。即便只是練習,也應避免使用到弦斷裂為止。
4)如前所述,皮的張力與音色息息相關。若皮變得鬆弛,則無法發出優美的音色。此時請嘗試將駒的位置向下移動。若依然沒有變化,說明皮已鬆弛,應在適當時機,當音色變差時進行更換。
5)三味線是有生命的,長期不彈奏會導致音色「凍結」。
突然要求它發出美妙的音色是不可能的。這就像人如果不進行發聲練習,就無法發出好聲音一樣。
6)請對樂器常懷愛心,細心照顧,並時刻彈奏。
彈奏時聲音會響亮,皮會振動並接觸空氣,因此皮較不容易破損。長期不彈奏而收起來對樂器不利,皮破損或從胴剝落的情況,往往都發生在這種狀態下。

胴部,從廉價的花梨棹到高級的紅木製品,全部使用花梨木。這是因為花梨木質地柔軟,最適合表現音色。胴有「丸打胴」與「綾杉胴」兩種。綾杉胴是為了提高音質效果,在胴的內側刻有綾杉紋,分為「一本綾杉」與「子持綾杉」兩種。子持綾杉是在一本綾杉之上再雕刻一道,音質效果更佳。花梨或紅木的普通款配備丸打胴,而紅木金細等高級品則配備綾杉胴。※和樂器市場的金細三味線的綾杉胴皆為子持綾杉胴。
※關於胴部的粘合,並非使用膠(動物膠),而是採用高效能的化學黏著劑。
膠的優點是黏合力極強,且透過加熱能輕易拆解,因此適合用於棹部的粘合。但對於胴部而言,它並不適合。
原因在於,在張皮的過程中需要加熱胴部。
張皮時,為了讓皮更容易拉伸,會對皮進行加濕處理。
在皮濕潤的狀態下進行作業,最終階段會對皮進行加熱,在短時間內去除水分。膠耐熱性差,此時成分會分解導致黏合力減弱。若反覆進行此作業,黏合力會逐漸下降;由於張皮時胴部始終承受著巨大的張力,最終會導致胴的四角出現縫隙或散架,造成損壞。
在沒有高效能化學黏著劑的年代,全部使用膠,但為了防止上述問題,現在已改用高效能化學黏著劑。
這並非代表所有接合面都必須使用膠,而是「適材適用」——在適合膠的地方使用膠,在適合高效能化學黏著劑的地方使用該黏著劑,這對三味線而言才是最重要的。

※平榫(平ほぞ)
僅有一個榫頭,沒有溝槽。練習用花梨三味線屬於此類。
※一枚溝
在榫頭上平行製作一條溝槽,用於二級品。
※二枚溝
在榫頭兩側各製作一條溝槽,用以穩定棹的接縫,用於高級品。
「金細」是表現三味線最高等級的名稱,指在帶有「トチ(杢目)」的紅木棹接頭處,嵌入金屬金具進行組裝。
(本公司的紅木三味線均採用二枚溝。)





※澤味(Sawari)是發聲時產生的「嗡嗡」聲,以卡拉OK為例,類似於「回音」。
它能增加泛音成分,為音色增添風味,並具有延長餘韻的效果。
「東澤味(東サワリ)」主要用於民謠三味線或津輕三味線。長唄、地唄、小唄三味線則不附帶此裝置。東澤味是透過轉動後方的螺絲,上下移動芯柱,使其接觸一之弦來調節平衡。
若民謠或津輕三味線沒有東澤味,便無法發出原本的音質。
長唄、地唄、小唄三味線等,則是透過讓一之弦接觸澤味溝來產生澤味。
如果不將澤味音調整得乾淨俐落,就無法產生具延展性的音色,因此必須慎重且仔細地調整,盡可能發揮最大效果。這在調音中是最重要的環節。
・・・關於上駒(上駒)的形狀・・・
附有東澤味與未附東澤味的三味線,其上駒形狀有所不同。
東澤味用的上駒,一、二、三之弦皆位於上駒之上。而未附東澤味的三味線,一之弦直接接觸木材以產生澤味音,因此僅有二、三之弦置於上駒上。偶爾會有顧客諮詢:「一之弦部分的上駒斷裂消失了」、「上駒寬度太短」或「只有一之弦沒放在上駒上」,請放心,這對於無東澤味的三味線來說是正常的。



弦卷(糸巻き)全部為六角形,材質包括黑檀、象牙、紅木等,但因與座金的貼合度極佳,黑檀對任何三味線來說都最為合適。
黑檀弦卷分為(壽六)與(面取)兩種。(壽六)弦卷保持六角形原樣,因捲弦時手不易滑動,是非常好的設計。「面取」則是將六角的棱角磨平呈圓形的弦卷。此外還有宇柄、宇柄面取等多種形狀。
象牙弦卷在舞台上顯得高級美觀,但若仕入技術不好,且不向內用力壓入轉動,容易出現鬆脫的情況。
(所謂鬆脫,是指彈奏中弦卷自然鬆開,導致琴弦瞬間彈回放鬆的現象。)
這是因為象牙材質堅硬,不如黑檀等材質容易與座金貼合。
紅木弦卷與座金接觸的部分與黑檀相同,其他部分則是保留芯木,在其外部粘貼紅木並削成六角形(面取)。
此外也有壓克力(水晶)或仿象牙(合成樹脂)等材質。
如左圖所示,當弦緊貼「糸蔵」(內側木質部)時,弦卷無法再進入金屬部位,容易變得鬆弛。如右圖所示,請務必留出少許縫隙再完成調音。

◆關於皮的重要性
在此說明皮的重要性。
皮被稱為三味線的靈魂。皮質與張法會極大程度影響音質,因此皮具有非常重要的作用。即便三味線品質極佳,若沒有好的皮質與張皮技術,也絕對發不出好聲音。
張皮技術的核心,在於觀察每一張皮不同的厚度與性質,並判斷能拉伸至多強的程度。
本公司至今使用過多家廠商的皮,目前所使用的皮是音響效果最好的。這種最高品質的皮,僅有全國數家具備高超張皮技術的三味線店才能進貨,本公司亦為其中之一。
[皮的種類]
貓皮(「四つ」)、犬皮、合成皮。
◆皮的剪裁方式
貓皮(四つ)是從背部剖開,向兩側拉伸製作,因此會出現「乳(乳突)」。乳分為「上四つ」與「下四つ」。「上四つ」指皮的上部,「下四つ」指下部。相較之下,「上四つ」皮的厚度更均勻,品質更好。「下四つ」的厚度則不均勻。基本上,「上四つ」作為表皮,「下四つ」作為裡皮。
※本公司於裡皮亦採用「上四つ」作為四つ皮使用。
犬皮(けんぴ)與貓皮相反,是從腹部剖開向兩側拉伸製作,因此與貓皮不同,沒有「乳」。
◆為何貓皮與犬皮聲音不同?
造成音色差異的原因,推測主要有以下三點:
1)貓與犬體型大小的不同。
2)毛質的不同。
3)毛髮密集度的不同。
體型差異導致皮的厚度不同。厚度厚聲音厚重,反之則輕盈。毛質若像犬毛般粗糙,毛孔自然粗大,聲音散發過快,振動率下降迅速。
毛孔越細膩,聲音散發越慢,在胴內的振動維持時間越長。
毛髮密集度的差異即皮質紋理細緻(緊密)或粗糙(稀疏)的區別。這與毛質粗細本質相同,貓毛細膩,毛孔也細,皮質紋理自然細緻。
這便是兩者音色差異的原因。貓皮因毛孔細膩,聲音通過時會給皮帶來細微的振動,從而表現出柔軟的音色。
四つ皮主要用於長唄、民謠、地唄三味線的高級品;犬皮則主要用於中級、初級品。
然而,津輕三味線即便是在高級琴款中,也會使用犬皮。

本商店優先從皮料行進貨高品質的「一番皮」。透過我們獨家的纏繩技術與工藝流程,將皮均勻地拉伸至極限,最大程度地展現三味線的音色。
「便宜沒好貨」是絕不能發生的。我們透過毫不妥協的選皮與精細的更換作業,獲得全國顧客的高度評價,並實現了高回購率。
三味線的皮是音色的生命線,扮演最關鍵的角色。
透過師傅的技術,將高品質的皮以最佳狀態張好,才能最大程度地展現三味線原本的音色。
本公司以多年的經驗,滿懷誠意地製作最高品質的皮,竭力為顧客的三味線帶來最極致的音色。
註)能展現三味線極致音色的僅限於「極上皮」。


皮的張力狀態會因師傅而異,且會隨雨天、晴天而變化,因此若追求細膩的音色調整,必須透過駒的搭配進行最終調整。例如,若皮張力偏鬆,可使用較輕的駒,並將其向音緒(音緒)側稍微移動,便能獲得緊緻的聲音。
相反地,若皮張力較強,或晴天導致皮乾燥時,可使用稍微重一點的駒於正確位置,或如圖所示,將駒向胴中心稍微移動來調整音色。
但請注意,移動駒的位置會改變決定勘所的標準距離(上駒與駒糸道之間的距離),勘所(位置)亦會有些許偏差,演奏時請留意這一點。


撥片(撥)落點處,雖說是撥皮所貼處,但即使落點有細微差別,音色也會有相當大的變化。圖中的虛線表示胴「經口(きょうぐち)」的厚度,撥皮上的黑點(3個)表示音色變化的位置。
若對準左側黑點處彈奏,聲音會顯得侷促、延展性差。這是因為直接打在胴的經口上。象牙撥片尖端斷裂通常是因為在該處彈奏所致。
中間黑點處,則是避開了經口,位於經口與胴部空間的交界處。在此處彈奏,能產生澄澈且緊緻的好聲音。
右側黑點處,聲音比左點與中點更大,視彈法不同,可能會伴隨雜亂的「皮聲」,令人不快。這是因為距離經口太遠,向胴部中心靠攏的緣故。若參考鼓的彈法,打在鼓邊緣無法發出鼓原本的聲音。鼓的生命在於敲擊皮中心使其產生共鳴。與此道理相同,若三味線彈在接近右點般的胴中央處,只會盲目追求音量,這是不好的。
如左圖所示,列出了三個響亮的點,左點聲音過於緊繃不共鳴,右點過於響亮且皮聲過重,最終中間的點,皮的聲音適中,清脆明亮。雖各流派可能略有差異,但這通常是公認音色最好的位置。練習三味線時,務必養成習慣,讓撥片落在中間黑點處。
※津輕三味線與其他類型不同,會前後移動撥片來製造音色的強弱變化。

本公司創立至今已有90年,在業界中擁有悠久的歷史,但如今的日本傳統樂器產業已不復往日的榮景。
此外,雖然2004年左右和樂器被列為學校音樂教育的必修科目,當時業界曾樂觀地認為可能會恢復以往的活力,但至今成效仍然有限。
到底該如何讓更多人開始接觸三味線與箏?又該如何找回往日的榮景呢?
曾有業者提出「舉辦免費體驗課程」、「增加學校講座」等各式各樣的意見。
在眾多意見之中,我們公司的結論是:「樂器價格太昂貴了」。
畢竟,想學習三味線或箏的人,往往會因為購入樂器的門檻過高而放棄,不是嗎?然而,要降低樂器價格並非易事……
本公司是在開始網路販售後才大幅調降價格的,但在那之前,經歷了以下過程。
通常,零售業存在一個原則:「顧客多(銷量快)則利潤薄(低價格);銷量慢則利潤率高(高價格)」。
本公司過去僅在當地經營,因此與其他店家一樣,因為銷量較慢,必須設定較高的利潤率,以高價販售三味線與箏。
當然,三味線與箏也是傳統工藝品,其價值確實很高。
但是,我們深感「全國的樂器價格都太高了」,照這樣下去,和樂器產業勢必會走向沒落。
本公司大約是在10年前開始網路販售的。由於銷售區域擴大至全國,顧客數量增加,我們因此能將利潤空間設定得比以往大幅降低。對此,我們對顧客只有滿滿的感謝。
至今仍在當地經營的和樂器行,因銷量較慢,利潤率依舊很高,所以價格依然居高不下。
雖然已經能夠大幅降低利潤空間,但我們也曾一度猶豫是否有必要降價至此。然而,我們希望能讓更多人接觸和樂器、體會其美好,並將這份美好傳承給下一代。只要能做到這一點,或許往日的榮景就能重現——基於這樣的想法,我們毅然決定大幅降價。
現在已經不再是「樂器太貴而無法開始」、「學費太貴而難以持續」的時代了。我們認為,現在是樂器取得成本比以往更低,且透過入門書或DVD等教材,隨時都能輕鬆自學的時代。這一切也都要歸功於使用我們服務的顧客們。
如今,我們不僅樂器,連配件也都採取低價販售,雖然因此遭到許多同業批評,但為了讓全國眾多顧客感到滿意,本公司每天都在努力。為了讓和樂器產業重拾往日活力,並讓更多人了解其美好,我們未來仍將持續堅持低價販售。
若能因此讓日本傳統音樂界稍稍找回往日的活力,我們將深感榮幸。











津輕花梨三味線入門用(人工皮)










